在广交会办公用品展区，令记者意外的是，很多国外采购商驻足留恋的是一支小小的圆珠笔。

“这支小小的笔，背后蕴含着深厚的设计理念和工业技术。”原本有些纳闷的记者，在业务员的介绍下，才发现看似普通的圆珠笔是由废弃的矿泉水瓶制作而成。

仔细观察，展厅里绚烂的布置将普通的文具，细分成儿童系列、办公系列、环保系列等各种功能区间。环保系列前就驻足了不少欧洲客人，“用可降解的塑料以及木屑木渣作为原料的产品，成为很多高端客户感兴趣的关键，这种理念符合了欧洲的趋势。”

宁波贝发集团股份有限公司项目经理周井霞告诉记者，传统的产品已经很难具备竞争力，近几年，走有技术含量和设计理念的高端路线，正成为外贸的新出路。

“现在要么就做针对发展中国家的低端产品，要么就做利润空间大的高端产品。中间市场正逐渐流失订单。”周井霞透露，这个看似低利润的笔生意，光是设计团队就有来自德国等各个国家的设计师40多人，在产品开发的投入上，“老板很舍得”。

“一支笔的生意，很容易遭到同质化竞争的约束，光做OEM的生意，已经很难，代加工只能赚微利。”周井霞说，该公司正是用1000多项专利打开了文具产品的国际市场，即使价格比普通产品高出好几倍，却反而赢得新阵地。